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智慧用電代理市場前景怎么樣？經(jīng)銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來的出路在哪里？

時間：2019/09/20 發(fā)布：閱讀：350

智慧用電代理市場前景怎么樣？經(jīng)銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來的出路在哪里？隨著2017年5月3日上午，國務(wù)院安委會辦公室召開視頻會議，動員各地區(qū)、各部門**開展電氣火災(zāi)綜合治理。4月26日，國務(wù)院安全生產(chǎn)委員會印發(fā)通知，部署全國開展為期三年的電氣火災(zāi)綜合治理工作。各地消防（應(yīng)急管理）、安委會、民政等紛紛響

隨著2017年5月3日上午，國務(wù)院安委會辦公室召開視頻會議，動員各地區(qū)、各部門**開展電氣火災(zāi)綜合治理。4月26日，國務(wù)院安全生產(chǎn)委員會印發(fā)通知，部署全國開展為期三年的電氣火災(zāi)綜合治理工作。各地消防（應(yīng)急管理）、安委會、民政等紛紛響應(yīng)大力推廣智慧用電技術(shù)及設(shè)備的應(yīng)用，但最近一段時間不少智慧用電廠家都發(fā)現(xiàn)，項目規(guī)格越來越高，智慧消防代理經(jīng)銷商的處境是越來越好嗎，未必。

國內(nèi)智慧用電發(fā)展已將近3年，智慧用電經(jīng)銷模式的形成也逐漸穩(wěn)定，經(jīng)銷商在其發(fā)展歷程中不斷的進步和變化，力安科技為智慧用電取得的成績做出了很大的貢獻。

智慧用電代理經(jīng)銷商大致經(jīng)歷了這樣兩個階段：

1、生存階段

這一階段智慧用電經(jīng)銷商是順應(yīng)市場需求，在這個階段，經(jīng)銷商善于抓住機會，但由于眼光不一樣，因此抓的點也不同（受代理廠家的模式和市場布局、業(yè)務(wù)線等影響），這導(dǎo)致了智慧用電代理出現(xiàn)了不同的分化。

2、成長階段

這一階段經(jīng)銷商不是智慧用電好賣就只賣智慧用電產(chǎn)品，而是看自己該做誰的買賣，誰的堅決不做。因此在引進智慧用電產(chǎn)品時，價差和政策，不再是決定因素，而是廠家的市場規(guī)劃、未來的市場潛力、自身的資源匹配，是經(jīng)銷商們更多考慮的。所以很多仍然抱著“我的產(chǎn)品利潤空間大，給的支持多”老觀念的廠家，也只能吸引仍處于生存階段的經(jīng)銷商，而抓不住哪些**的經(jīng)銷商，因為廠家宣傳的“賣點”已經(jīng)和這些經(jīng)銷商的內(nèi)在需求不匹配了。

從生存到成長，現(xiàn)在還在繼續(xù)運營的經(jīng)銷商在各自的區(qū)域都建立了自己的市場競爭力，可隨著智慧用電（智慧消防）大環(huán)境的變化，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商這個群體正面臨一些問題和挑戰(zhàn)，通過和一些經(jīng)銷商的交流，簡單的總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品高度同質(zhì)化

現(xiàn)在的智慧用電產(chǎn)品從上游的芯片到下游的成品，都出現(xiàn)了同質(zhì)化的問題。經(jīng)銷商手上的產(chǎn)品大同小異，拉不開產(chǎn)品差異化，那**比拼的重點就是價格，早期的暴利時代已經(jīng)一去不返。

2、經(jīng)銷商應(yīng)加強渠道建設(shè)

現(xiàn)在很多智慧用電廠家都很重視渠道建設(shè)，經(jīng)銷商需要做的就是配合總部宣傳和推廣工作，把渠道下沉到三四線城市都能覆蓋，進一步擴大經(jīng)銷商的利潤市場。

3、經(jīng)銷商的價值蝶變

像力安科技這樣的一線智慧用電廠家的渠道下沉不僅是銷售層面，技術(shù)服務(wù)也隨之下沉，商務(wù)團隊協(xié)助政府對接、召開會議、項目推介、商務(wù)培訓(xùn)等；技術(shù)團隊手把手現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試、協(xié)助重大項目勘測、方案制作、技術(shù)攻關(guān)等；服務(wù)團隊：創(chuàng)業(yè)成長整體孵化和服務(wù)，幫扶成長等。三位一體服務(wù)體系，多渠道受理，7*24服務(wù)支持，全程進行培訓(xùn)指導(dǎo)，經(jīng)銷商過去多年積累下來的市場投入相對減少，競爭力隨之增強。

智慧用電代理經(jīng)銷商未來的出路在哪里？

總之現(xiàn)在智慧用電市場隨著更多廠家的加入，智慧用電代理經(jīng)銷商的空間和利潤會受到一定的影響，那經(jīng)銷商下一步該怎么走呢，有幾點建議大家可以參考：

1、依靠像力安科技這樣的**產(chǎn)品的帶動，整合資源，增大業(yè)務(wù)范圍

現(xiàn)在的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟嗌俣加幸欢ǖ挠绊懥?，利用好這點整合一些上下游資源尋求新的業(yè)務(wù)合作，如：力安科技作為智慧用電的一線品牌，我們不僅僅是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，公司產(chǎn)品線覆蓋智慧用電、智慧消防、智慧環(huán)保用電監(jiān)管、智慧電氣火災(zāi)監(jiān)控、智慧供配電等軟硬件產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。

2、全新的商業(yè)的模式

現(xiàn)在的智慧用電產(chǎn)品雖說同質(zhì)化嚴(yán)重，但是仔細摸索也不乏有新意有特點的產(chǎn)品，特別是像力安科技的20路測溫、高壓監(jiān)測等產(chǎn)品是有市場價值的，這需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。力安科技36項實用新型專利、3項發(fā)明專利、21項軟件著作權(quán)，行業(yè)**技術(shù)；獲批組建“河南省智慧供配電工程研究中心”、“智慧用電工程技術(shù)研究中心”、“智能建筑設(shè)備能源管理大數(shù)據(jù)河南省工程實驗室”、“河南省企業(yè)技術(shù)中心”四大省級研發(fā)中心，研發(fā)實力強，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線豐富。

3、對新模式、新思維保持關(guān)注

電氣安全監(jiān)控雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是智慧用電、智慧斷路器等，“存在即合理”，他們的出現(xiàn)代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢，現(xiàn)在不關(guān)注、不占位，等趨勢爆發(fā)的**，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。力安科技通過不斷更新智能技術(shù)，疊加智能產(chǎn)品，實現(xiàn)多項目多類別收入，共享資本化收益。

4、企業(yè)要有格局

代理智慧用電企業(yè)一定要有有規(guī)劃、有方向，因為總部的格局和口碑是經(jīng)銷商開拓市場的基礎(chǔ)。

除了以上這些必須要考慮的因素，力安科技了解到，在用戶最終決定將采用哪家智慧用電代理時，在想清楚他們的商業(yè)模式、行業(yè)定位和核心技術(shù)的選用之后，還需考慮平臺的穩(wěn)定性、安全性等。市場上的智慧用電廠家如此之多，選擇那些已經(jīng)經(jīng)營多年的平臺尤為重要，像力安科技全國360多家合作服務(wù)商，23.6萬多用戶、3150多萬監(jiān)測點位，系統(tǒng)平臺穩(wěn)定性高。這樣可以保證平臺提供商可以長期穩(wěn)定地為自身提供服務(wù)。

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